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何不把杭州所有的货都盘下来，做一个垄断商
经过一段时间的销售，他发现确实好卖。有了两万双货，裘飞翔又有了新目标：反正工厂也不生产了，何不把杭州所有的货都盘下来，做一个垄断商。
可怎么样才能淘到其他的货呢？裘飞翔把这个主意打到了上门的客户身上。“如果他能告诉我哪里也在卖特丽雅，我就给他便宜点。这叫有偿信息。”
他的有偿信息立刻发挥作用，“我会根据他们说的店一家一家收。开始谁都不肯放手，但卖到后来因为尺码不全，就卖不动了。我就乘机把余货都盘了过来。”他回忆道，“收货最贵的一次在和睦一个店。品相不错，对方一口价没有商量余地。最便宜的一次在小河直街，500双鞋才花了一千块。”
“最难搞的是骆家庄开店时，隔壁也在专卖特丽雅。因为他的货没有我齐全，最后为了清仓，就降价30元一双。别人降了，我不降就肯定没生意。”无奈之下，裘飞翔开始了第一次降价。
价格一样，裘飞翔的花样和尺码又较齐全，客人肯定就往他那里跑。见此情，对手只能再降到20元。如此一来，裘也只能跟着卖20元。最后对方一狠心，卖出10元一双。这下他傻了，“这哪是做生意啊！我要再卖10块钱，他是不是打算白送啊？”为了阻止恶性降价，他找对方协商。最后盘下了对方所有的货。
虽然这一役，裘飞翔占了上风，可恶性降价的过程，却让他少赚了很多。而且经过降价，周边的顾客都习惯了以二三十元的价格购买。“要把每双再涨回50元，估计没人接受。”于是，他决定转战至三墩。“这里的人，就算30元一双也觉得贵，所以我只好关了店。”
2006年3月16日，裘飞翔找到了现在这个位于莫干山路9号的小店，重操旧业，而这一开，就是两年。其间，裘飞翔始终没有停止过对特丽雅的收购。他前后接触过二十多个商户，回收了五万双鞋。到去年，他几乎回收了杭州所有的特丽雅鞋，是现在杭州唯一的销售商。几年来，他赚了三十多万元。
停产后，这些鞋就是绝版货
这三年里，裘飞翔销售特丽雅之路还算顺当，但除了恶性降价的损失外，他还因为一双断鞋，少赚了十几万。
“2006年上半年，我在仓库里面发现一双厚底皮鞋的鞋底完全断裂了。这真吓坏了我们。”一双鞋断了底，怎么就吓着他们了？原来，他俩一直与其他商户一样有过相同的顾虑。“资金套牢不说，为五万双鞋租仓库，每年就要多付一千多块仓库费。而且时间越长，款式越落伍，愿意买的人就越少。”裘飞翔最担心皮鞋的老化问题，“特丽雅是1998年停产的。那么就算最新生产的鞋到现在都有十年时间了。这双断底的鞋就很说明问题”，一旦发生老化问题，这些鞋就都变成了一文不值的垃圾。那么他们几年的血汗投资就会付诸东流。
裘飞翔两夫妇站在仓库里，拿着那只断底鞋，看着面前成山成堆的鞋盒。这里面到底还有多少双老化出问题的鞋呢？这个恐惧的想法，让他们立刻做出低价抛售的决策。
一律20元一双，那段时间的销量，他用“火爆”两个字来形容。“一个月可以卖出五六百双。但除了那一双，我就再也没有发现过老化出问题的鞋。”顾客们对鞋子质量还是好评如潮。这又让他困惑了，这样的削价销售是否还可以再继续？到了下半年，裘飞翔停止了这个降价趋势，又重新卖回了100元-50元的价格。
“停产后，这些鞋就是绝版货。”裘飞翔赞叹道，“十多年了，鞋老化的只有鞋跟部分。”正因为过硬的质量，才让他敢继续囤货。“我现在的库存只剩下五六千双，价格也抬高了。卖得越少，我越要把它们当成古董卖。”
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