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三大消费者
成为特丽雅主流顾客
按说女性买鞋，款式是首当其冲。而特丽雅的款式，少说都落后了10年，怎么还是有那么多热衷粉丝呢？仔细留意，原来有三大消费群体成为主流顾客。
怀旧派：家住古荡的胡女士，就是最典型的怀旧派，也是裘飞翔最大的客户，曾前后买过八十多双。“特丽雅是我穿的第一个名牌。”胡女士经济条件不错，一直热衷名牌。她说，如果我当时穿一双特丽雅的新款，就一定是接下来小姐妹争相模仿的对象。“特丽雅倒闭后，就担心会再也买不到。后来知道老裘那里有，就每次多买些。”胡女士到现在还常穿着特丽雅的鞋参加各种聚会。“几个老姐妹，常看着鞋说以前的事。这种感觉是现在穿多贵的鞋都找不到的。”
职业派：陈老师，是某大专院校的老师，才三十出头，穿特丽雅的鞋龄却有十来年。从裘飞翔开店开始，她就是常客。“一上课就要站45分钟，所以我对鞋的舒适度要求很高。而且作为老师，穿戴都不能过分花俏。像特丽雅款式简单，就很适合我们。”
裘飞翔说，像银行等职业的人都愿意买款式简单的鞋。就连模特，也成为最常出现在店里的职业人群。“他们要求鞋跟高，舒适度好，但款式简单。”
实用派：“老板，有凉鞋吗？”王大姐中午没事，就爱来这家小店淘。因为从事财务工作，平时经常跑银行。“这种高跟鞋穿着不累，透气好，久了脚也不会臭。还有就是防水，下雨天当雨鞋，一点都不心疼。”
裘飞翔说，对于上了四十的女性来说，鞋子的防水耐磨与舒适度是他们最看重的。有一个中年妇女曾告诉他，她脚上的特丽雅皮鞋还是十年前的。
新闻链接
杭州制鞋总厂，一九八八年十一月与意大利但丁皮鞋公司合资成立特丽雅公司。
一九九三年，“特丽雅”获得“中国鞋王”称号
一九九五年，“特丽雅”红透大江南北，获得荣誉无数，其中有：中国真皮标志名牌产品，最畅销国产商品金桥奖，全国用户最满意产品等。
一九九五年，“特丽雅”作为国礼赠送给世界妇女大会的全世界妇女代表。
当年评估公司对品牌的估价达到一亿元。
一九九七年，“特丽雅”女鞋市场占有量全国第一,连续多年，“特丽雅”均获称浙江省驰名商标。
进入九十年代末期，由于管理不善，企业走入低谷。
二00四年，“特丽雅”品牌经拍卖后104万易主广州鼎鼎鞋业。 |
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