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三、临街、社区、经济强镇等是温州品牌鞋重点进攻的地方。
这里集中了一些财富,主里提供了消费者生活的相对独立的功能化设施,店铺的租金与人员的成本相对较低,一些鞋企对此形成合围攻势,专卖点容易增长,而且比内地以点带面求品牌发展来得快,比如温州鞋在浙江,该省是国内奔小康强镇比较多的省份,随着强镇向小城市过渡的趋势,一些强镇的城市功能与硬件提高了老百姓的生活品质,但相对大城市而言,中小城市的租金成本和人员成本相对较低,而店面获利能力将远胜于大城市店面。
奥康、红蜻蜓已经在这些市场先行了一步,并取得了相对的成功,例如奥康在杭州下辖各县市区的临街、社区、强镇布局最成功,估计专卖店有几十家,而且带动了其它跟进品牌的入驻,说明沿海城市的临街、社区、强镇等处开设专卖业态已成为温州鞋业务增长的新方式,而且业绩不菲。
意尔康、康奈、蜘蛛王、杰豪等也不同时间先后跟进,竞争也明显起来,使得好店面的租赁增加了难度。温州品牌鞋企必须行动起来,成行成市,投入到顺势顺时的市场竞争中去,找到自己的机会和市场的话语权。
四、进驻大型的专业购物广场,感受体验时代的到来
大型的专业购物广场也是温州品牌鞋抢滩的地方,不管是地级市,还是强县、强镇,都可以在这里见到温州鞋的影子。
案例1:铭仕集团投资建设的铭仕广场,位于绍兴诸暨市店口镇商业规划中心区,占地43亩,总建筑面积4.8万平方米,总投资1.45亿元,是集餐饮、购物、娱乐、休闲等多种功能为一体的大型商业广场,其规模、档次在目前全省镇级商业项目中独树一帜。比如蜘蛛王、意尔康品牌在绍兴诸暨市店口镇铭仕购物广场同时分别开了专卖店,优势也非常明显。
案例2:海宁中国皮革城位于盐官观潮景区的嘉兴海宁市,景商相生,它成为“长三角特色旅游购物中心",是一个有档次、配套设施齐全、购物环境良好的一站式皮具购物广场,软硬件设施人性化、休闲化,体验式消费,来到这里的客户情愿为这种体验买单,享有名气的海宁中国皮革城鞋业广场也座落在此,一批温州品牌也入驻在这里,抢占这种新业态所带来的商机。从浏览名山大川、人文风光上到自驾游自助游,中国皮革城将专业市场创建成国家4A级景区,让专业市场也成为一道迷人的风景,赋予了现代文化内涵。彻底地颠覆了传统专业市场的操作模式。
案例3:嘉兴市秀洲区政府对面的江南摩尔,是一个集购物、餐饮、休闲、游乐、商务、文化于一体的“一站式"超级购物乐园。可以让各大品牌商共享人流与物流。江南摩尔入驻了国际商业巨头沃尔玛、天虹百货等,还有肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯等世界500强品牌;在国内品牌上,还引进了全国苏宁电器、还有汇集阿迪达斯、耐克等运动名品。尤其是天虹百货走的是高端路线,营销的是品牌文化,具备城市一级市场的典型特征,奥康美丽佳人品牌在这里设立了专厅,与百丽等知名女鞋品牌同台亮相。
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