“在品牌内涵和品牌沉淀上，中国品牌远远不如国际品牌”
记者：动向在选择收购时的标准是什么？
陈义红：对于企业并购，标准只有一个，就是看它是否符合公司战略。我想我们在进行公司并购时，首先要掌握公司战略标准。动向的战略是单一品牌的全球化以及区域市场的多品牌经营。我们认为并购要符合这个原则。
记者：这次收购Phenix，你觉得它符合单一品牌全球化的策略？
陈义红：对。在我们收购Phenix之前，Kappa品牌有三个持有人：意大利Kappa、中国动向和日本的Phenix。通过这次并购，从单一品牌来讲，从三个持有人变成两个持有人。所以说，我们认为这是符合公司战略的。
记者：在国内，运动品牌有很多，包括李宁，动向跟它们相比，核心优势在什么地方？
陈义红：从大的层面来讲，这几家公司都是非常优秀的品牌管理公司。这是比较一致的。所谓不一致，实际上主要是品牌价值上的不一致。做品牌经营的公司，更着重强调品牌价值。品牌价值有非常明显的族群细分。最主要的是看它的DNA和它的历史沉淀。中国企业为什么在品牌经营当中处于劣势？主要是品牌的历史沉淀不够。举个例子，比如中华牙膏，我甚至还记得我们小时候用的中华牙膏有两种，一种牙膏皮是铅的，一种牙膏皮是锡的。现在这个市场被国际品牌占领了，我觉得其中最重要的问题就是在品牌内涵和品牌沉淀上，我们远远不如国际品牌。 比如拿鞋来讲，以前我们不叫运动鞋，叫旅游鞋。因为是旅游的时候买运动鞋当旅游鞋穿。国外的市场，早就从需求消费变成功能性消费。打篮球一定要买篮球鞋，去登山要买登山鞋。我们在20年前统称旅游鞋。现在很多中国消费者，还是不知道鞋的功能是怎样的，他只是喜欢这个品牌，或者喜欢款式和设计。实际上这也说明了这个市场还不够成熟。
中国市场是新兴的发展中的市场，我们已经开始从需求性消费转向品牌消费。最早的时候，可能买件衣服过冬，不看品牌，就看价格行不行，款式好看不好看，买下它这一冬可能穿这一件衣服过来了。现在已经过渡到品牌消费，比如说消费者已经认识到品牌和品牌之间是有差异的，品牌和品牌是有定位的，品牌和品牌之间族群分类是有区分的。
但是品牌后面是什么？实际上从我个人考虑，动向要不断挖掘品牌后面的东西。在成熟市场大家更看重品牌后面的内涵。好比说一个体育用品公司，在日本市场Yonex在羽毛球装备方面是最强的，要是登山、滑雪，你有很大可能会买Phenix。品牌后面的东西很强。但从中国的行业来看，大家都差不多，都是先做代工，然后自己做品牌。我们现在是看谁的品牌响，谁广告投入多。国内的品牌在哪个项目强，在哪个专业强，现在分得不是很清晰，大家都差不多，你可以做，我也能做。
“中国动向是一个特例”
记者：中国动向的成功能够被其他中国公司模仿和复制吗？
陈义红：在中国进行模仿仍然有机会，但不是那么容易。大家可能都知道，过去我是做李宁的。李宁1988年汉城奥运会失利，回来之后，他决定下海。在当时，像他这样的世界冠军要么去做体育官员，要么去做教练。他是第一个决定下海做品牌的。我曾经总结李宁成功的原因，第一，他是第一个吃螃蟹的人；第二，那时候中国市场还没有真正意义上的品牌经营。他在创造中国概念上是领先的。他的明星效应让大家都很关注他、都支持他。但后来我们也发现，有些很成功的运动员，比如说邓亚萍、李小双，他们效仿李宁，但很难成功。做企业只有最早去做，如果后来者依靠模仿，想超越之前的公司很难。
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