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商户选择折射项目发展潜力
与商业地产项目一同成长起来的是商户。商业地产项目在市场中的沉浮与商户的经营曲折丝丝入扣。退铺风波的背后其实是开发商和商户的双重利益损失。在放水养鱼的商业氛围培育期中，商户的耐心是项目的成败关键之笔。而商户理性的最重要来源是对项目的信心。
在宝龙城市广场从成型到规模壮大这一轮的成长中，商户处在市场的最前沿，他们经过这一番历练后，与项目共同成长的决心似乎坚定了很多。记者在走访调查中，我们采访了宝龙城市广场的诸多商户，他们纷纷表示，对未来的商业前景有十足的信心。食全食美的负责人周女士表示，信心的最大源泉是开发商一直以来的努力和付出。
商家与开发商的互动和配合是商业氛围培育期中最重要的内容。蓄水的过程，开发商对商户的支持是最后能够成功养鱼的关键。下一步，宝龙将动用巨资修补提升工程的品质，据宝龙集团负责人透露，资金高达700万之巨，用于弥补先期工程的不足之处。企划和宣传力度同样惊人，预用资金高达300万。
其实，真正有实力的商户，基于对自身品牌的信心，他们选址时，更看中的，是一个项目未来的潜力。在采访中，我们遇到前来宝龙考察的几大童装品牌代理商。对于投资宝龙，他们并没有掩饰浓厚的兴趣，纷纷表示说，虽然目前双方还没有洽谈到具体细节，但宝龙所拥有的市场份额，是任何一位有先见之明的商家都不会放弃的。
从这样的选择中，不难看出商者独到的目光在。中亭街就是一个很好的例证。它在经历了商圈培育期后，一飞冲天，如今已是寸土寸金，一铺难求。从中亭街的经验来看福州商业地产，同属台江区的宝龙城市广场，不难预见它未来发展之势。北江滨高档楼盘云集，而附近与之配套的商业，单靠中亭街有限的辐射力，远不足以解决问题。这样的重任定将由宝龙来承担。这一点，难逃商家敏锐的目光。
任何一个商业项目，不管周边的商圈是否成熟，它都面临着一个放水养鱼的过渡期。而这期间租金是否在商户的承受范围内，则是能否成功蓄水的要紧之处。采访中，福州宝龙房地产发展有限公司常务副总刘春雷多次提到“租金回归理性。”这一点也是宝龙身体力行后对福州商业地产的经验。
理念引领订单地产模式探索
福州商业地产开发商多以住宅开发起家，延续住宅式开发路径。很长时间里，商业地产开发模式缺席了。宝龙城市广场的开发模式提供了一个值得借鉴的版本。宝龙在开发之初，便与家乐福、国美电器等国际零售商结盟，按照他们经营的需求设计建设物业，走出了一条订单地产的开发模式。商业地产发展的历史很短暂，作为一股新生的商业运作力量，它最重要的意义在于对一个城市的塑造，对一种生活消费理念的引导。
宝龙城市广场所面对的困境和探索，也是第一代商业地产所必须面对和承受的。宝龙对福州商业地产而言，其最重要的贡献在于：它走出了一种模式。它的困顿和探索也是商业地产成熟的重要经验。虽然，探索还继续完善中。但至少它给市场传导了一种信心和信念。 |
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