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山东很多外贸企业的想法跟这两个企业类似，他们加紧在全国铺设内销网点。这两年，在全国各地大大小小挂着“外贸服装”、“出口转内销”牌子的服装店如雨后春笋般出现在街头巷尾，外转内的热潮大有一浪盖过一浪之势。
“随着以出口为主的企业利润微薄，他们肯定会调整战略部局。人民币不断升值的影响迫使企业加速调整节奏。”曹建海说，“中国本身就是一个需求旺盛的巨大市场，企业进行国内贸易时，容易避免汇率波动的影响。同时，为了控制通货膨胀，也要控制中国对外出口的步伐。”
曹建海认为，对外向型企业来说，人民币升值不是个好消息，但客观上也逼迫这些“中国制造”们开始考虑向“中国品牌”靠拢。
对价格战的担忧
但也有市场人士担心，外贸企业转而开发内销市场必然会带给内贸企业更多竞争压力，国内纺织品市场可能面临新的变局。
百富特服饰执行董事尹天乐认为，外贸企业做内销，没有什么优势，只有用低价格来打开市场。由于做惯了国外订单，生产能力强是外贸企业的优势，他们一般产能都很大，而且质量也不会差，但是这些企业已经习惯了低价操作，如果外贸企业大规模转内销，国内服装市场的竞争环境将会发生变化。
浙江神力针织常务副总经理姚亮也表示，习惯于为别人贴牌的外贸企业所有的优势在内销上其实都得不到体现，他们只管按照订单的要求生产服装即可，不需要考虑产品的销售问题，也不需要考虑品牌形象的推广问题。而品牌和营销渠道正是内贸企业最重要的两条腿，那些缺少两条腿的外向型企业在转型之初，非常有可能采取用低价轰开国内市场大门的策略。
“你看吧，今年年底或者明年初，‘外转内’对国内市场的影响就会逐渐显现出来。”姚亮断言。
采访中记者也了解到，确实在一些地区有部分外转内的企业采取低价开拓市场的手段，不过，这部分企业大多是原本实力不强，转型后也并没有实行品牌经营的，只是把订单的方向由国外转到了国内，他们为尽快拿到订单，会压低价格跟原本做内销市场的企业抢单子。
而记者调查的一些实力比较强的大型外贸企业，比如山东新光针织、浙江斐戈集团等企业，他们都是外贸和内销两条腿走路，内销市场做的是自主品牌，投入比较大，品牌附加值也比较高，因此产品的价格都不低。
“在产业转型的过程中必伴随着政策消化期、政策适应期、环境变化期和环境适应期，这种阵痛是不可避免的。我们应该引导有条件的企业在转型过程中做附加值高的自主品牌，而不能又陷入另一场拼价格的泥潭里。”纺织专家樊敏认为，今明两年是纺织企业最艰难的时刻，只要能熬过这两年，纺织行业的基本面和所处的生存环境便会有所缓和。随着各种因素对产业的影响和渗透完全显现，产业将迎来又一个黄金周期。 |
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