创设新品牌境外铺终端
近来，泉州服装品牌纷纷启动高端战略，提高产品附加值。七匹狼联袂法国设计师推出国际设计师品牌“SEPT－WOLVES”；柒牌推出高端品牌“秦朝”；卡宾在挺进美国后又将目光瞄向东南亚；九牧王也准备并购某欧洲服装品牌。
动作一：征战欧美新市场
曾有专家指出，国内市场的服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，其中，国外二线品牌大规模进入中国。有调查显示，随着中国服装企业与国外品牌在设计、生产、营销领域展开合作，目前已有500多个国际服装品牌以属地生产形式进入中国市场。
激烈的竞争推动一向走在时尚前沿的泉州服装业启动国际化战略。中国国际时装周上，法国著名时装设计师丹尼尔·法瑞特（DANIELFARET）和福建七匹狼股份有限公司合作的国际设计师品牌SEPT－WOLVES掀开了神秘面纱。业界分析，其亮相可视为国内服装企业向长期被国际品牌占据的高端市场发起冲击，中国男装迈向国际时尚舞台又打开了一面旗帜。
“SEPTWOLVES品牌的出现将是我们发展史上的一次重大战略部署。”七匹狼董事长周少雄透露，该品牌将瞄准欧洲、东南亚以及美洲的新市场，定位于社会精英消费群体的高端路线，销售渠道将与其原有产品相区分，主要进驻一线百货，只有部分入驻自己巨资打造的生活馆、大型旗舰店等终端。
动作二：树立独特品牌文化
意大利安博思欧洲咨询联盟资深管理顾问博吾乐认为，中国品牌走向国际，一定要有自己的文化特色。打出“中华立领”招牌的柒牌集团通过挖掘传统文化，也向高端品牌进发。柒牌将自己新推出的品牌命名为“秦朝”，主要在上海运作，由集团副总经理洪晓峰挂帅。
据柒牌董事长洪肇设透露，“秦朝”定位高端市场，将与国际高端服装品牌进行设计、生产、销售等环节的深度合作，营销网点的分布也将采取不同的发展战略，将以上海、北京等一线城市作为突破口设置网点。
洪晓峰认为，品牌消费的实质是文化消费，是一种个人心理的消费，品牌文化将是影响品牌服装发展最主要的因素。由于缺乏国际品牌，中国服装业近几年虽在国际产业链中占据举足轻重的地位，却不是国际产业链中最大的受益者。
动作三：表达深层次的文化
近日，北京时尚设计广场D·PARK“七九罐”成了巨大的发光体。入场通道锈蚀高耸的墙壁和沿墙的紫光管效果相映成趣，而进入到内部，飞碟造型的未来感舞台赫然眼前，和工业废墟式的大罐空间形成反差，制造出“在荒芜中营造绚烂盛景”的效果。这是继去年亮相纽约时装周，受到欧美时尚界的认可后，卡宾再次对中国传统设计元素的一种诠释。
“我们要向全世界传递一个信息，即中国不仅是服装制造大国，还是原创设计大国。可能我们看到一些德国或欧洲设计的产品会心生羡慕，但在羡慕之余，我认为中国人应该把更文化、更深层次的东西表达出来。”卡宾服饰首席设计师杨紫明说。
据悉，其挺进高端市场动作频频，继在百老汇大街开旗舰店之后，又进入越南、印尼等东南亚市场。卡宾服饰运营总监田栋梁透露，近两年其将借在美国开店之势，继续开拓全球市场，特别是东南亚国家。
分析：注重品质与附加值
从泉州品牌的高端战略中，业内人士认为中国男装业正在从数量的增长向品质和附加值的增长转型。日本著名设计师原研哉也预言，快速发展的中国时尚或品牌将会用独特的亚洲风格和美学，引起穿着方式的变革，更让国际时尚界震惊。他认为，对传统的重新发现是中国设计师的使命。
业内人士分析，国际名牌有几个特性：风格与众不同，不能太标新立异，不断调整自己。
该人士建议，意大利服装国际名牌的成功，主要得益于文化因素，中国品牌走向国际，最重要的是先占领国内市场，集中精力做好一个品牌，取得国内领先，再积累经验，增强竞争力，进入国际市场。在这个过程中，国内服装业要从两个层次来提升自己的文化特色，即设计师创新能力和品牌覆盖面。 |
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