在担任服装直销品牌BONO的总经理半年多以后，田健终于决定挂冠而去。
与他进入这个行业时的万众瞩目相比，这位先后任职263、3721、中国雅虎、阿里巴巴等众多知名互联网公司的老兵的离去，似乎没有激起媒体的兴趣，不少追随他多年的旧部也随之星散。
对于他离开的原因，则有着多种说法。在公开渠道，他的离去被解释为家庭的原因。“这的确是他最终下决心离开的重要原因。在来到BONO后，他和家人就长期分居两地了。”一位知情人士说道。
但这或许并非是问题的全部。“在互联网行业浸淫多年的田健和做实业出身的报喜鸟集团在经营理念上发生冲突并不是什么奇怪的事情。”有分析人士解释道。而且在许多人看来，在服装直销行业的激烈竞争中，BONO和PPG、VANCL等领先者的距离似乎正在拉大。
“我们早已不将BONO当成竞争对手了。”另一服装直销公司的CEO告诉记者。
在田健离去的背影之后，是去年曾喧嚣一时的服装直销业渐渐冷却的现实。一个接一个的中小品牌从人们的视野中消失，而业内的领先者们也在思考着自己的出路。
BONO变形
尽管在田健离去之后BONO的CEO一职暂时处于空缺的状态，但报喜鸟集团发展服装直销的意志却并没有因此而动摇。
就在田健离开后，BONO随即宣布试水一项短信折扣券派送活动。自6月10日起至7月10日，用户只要发送“BONO+空格+礼券”到12114，系统就会自动生成一张面额为50元的折扣礼券，并通过短信方式将礼券号码返回给用户，用户在BONO网站上选择礼券抵扣，系统即自动结算抵扣相应金额。
事实上，在2007年8月25日BONO品牌正式对外发布之后，该公司就一直在竞争激烈的服装直销市场寻找着自己的定位。
面对衬衫直销先行者PPG和VANCL的先入优势，采用亦步亦趋的跟进战略显然并非一个太好的选择。因此该公司虽然也采用了网购、目录销售、呼叫中心等直销手段，但并未将产品的研发、制造、物流、销售外包。而在今年3月12日，BONO方面更宣布从单一的网上衬衫直销转为做全线男装，以时尚设计代替单一标准化产品。但因为个性化产品往往需要亲身体验，与标准化产品相比，进行网络销售更具风险。
相比BONO的对手，其最大的优势莫过于拥有自己的“实体”——在上海松江和浙江温州，BONO拥有占地300多亩的两个生产基地，20万平方米厂房中拥有10条世界一流的生产流水线。强大的产能和快速反应的供应链控制也使BONO可以更灵活地调整自己的产品结构，这显然是其对手所不具备的优势。
然而在PPG CEO李亮看来，背靠报喜鸟集团这棵大树的BONO依然有许多问题需要解决。“当‘重公司’进入了‘轻公司’的领域之后，他们往往发现自己非但没有变轻，反而比以前更重了。”在此前的一次采访中，他如此评论道。
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