东艺鞋业，似乎是一夜成名。和公司董事长兼总经理陈国荣谈到大家的这一普遍看法时，他也深有感触地与记者说起这样两件往事：１９９８年，当公司的年销售额超过１亿元时，不少亲戚朋友笑问他，“国荣，听说你的生意做得不小，为何市场上见不着一双东艺鞋”。
去年，当“东艺”荣获中国驰名商标时，公司员工外出听到最多的是这样一句话，“哪里冒出来的东艺”。
近十年来，一直在中国鞋业界占有重要地位的“东艺”之所以不为人知，只因她走了一条独特的发展道路：把施展身手的“舞台”搭在国外。
第一幕
·启幕场景：１９９２年春天，“东艺”一批“大号”皮鞋正待处理。此时，遥远的东北绥芬河边贸市场传来消息，俄罗斯客商急需此类皮鞋。精明的“东艺人”抓住商机，从而拉开了“东艺”进军国际市场的序幕。
此前的“东艺”，与大多数温州鞋业企业一样，有着相似的经历：１９８６年，陈国荣租用一间闲置农舍办起皮鞋厂，靠夫妻俩的勤劳和智慧，生意日渐红火。
１９８７年，在经历那场刻骨铭心的“火烧温州鞋”耻辱后，殃及池鱼的“东艺”曾一度陷入困境。凭着一股不服输的韧劲，陈国荣硬是挺过了难关，并于１９９１年引进外资，成立股份公司，搬进新厂房开始了新的征程。
１９９２年，当那个偶然又难得的机会来临时，一直致力于做大国内女鞋市场的陈国荣，果断作出重大决策，改生产女鞋为生产男鞋，转内销为外贸，准备全面“进攻”俄罗斯。
这是一步冒险的棋子。更换轻车熟路的女鞋生产流水线，放弃精心经营的国内市场，把全部的“宝”押到自己不熟悉的俄罗斯市场，其风险可想而知。这又是一步精明的棋子。当时俄罗斯轻工业品十分匮乏，一旦打开市场，将是商机无限。
结果正如陈国荣所预料的，质量上乘的“东艺鞋”迅速在俄罗斯“站稳脚跟”，并供不应求。１９９５年，当两位俄罗斯客商拿着东艺皮鞋的包装盒，“按图索骥”找到东艺厂要产品时，一直做边贸而没出国的“东艺人”才知道，东艺皮鞋已在俄罗斯拥有相当的知名度。
为此，“东艺”放弃内销，全部做外贸，并把边贸“战线”从黑龙江延伸至新疆，扩大出口渠道。借助活跃的边贸市场，“东艺”成功地把市场建到了辽阔的俄罗斯土地上。
画外音：国际市场营销学理论指出，企业的营销活动一般在国内市场饱和的情况下，再寻找外部突破，“东艺”没有囿于一般规律的束缚，而是抓住机遇，“直奔”俄罗斯，其创新营销模式别开天地。
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