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然而，苗鸿冰的人生轨迹并没有按照喜好的方向前进。作为石油系统子弟的他，顺理成章地进入了石油系统，干过共青团，也当过秘书。在1994年以前，他的经历与他的爱好毫无交集。
1993年，在邓小平南巡讲话的感召下，苗鸿冰辞职下海，投身于服装行业。这真是应了那句古话“三岁看小，七岁看老”。在物质匮乏年代，流行过“假领子”，少年苗鸿冰自己动手，先用纸剪出样子来，再把父亲的旧衬衣比着纸样剪出领子的形状，自己踩着缝纫机做出了假领子。没有电熨斗，就用装满开水的杯子代替。如今，当他穿着AMARNI回忆这些往事时，笑称自己当时已经无师自通地运用了制版工艺。
到现在，白领公司楼前的花园是苗鸿冰自己设计的，他的西装50％是自己提设计要求定做。“有钱人买衣服穿，特别有钱的人买名牌衣服穿，有钱有品位的人自己做衣服。”苗鸿冰强调自己不是特别有钱的人，但愿意做一个有品位的人。“你这次看到我穿的是这件衣服，下次再见面我肯定会穿不一样的衣服。”
“人生一定有一段时间干最不擅长的，但最后干的，一定是你最擅长的。”从小语文最不好的苗鸿冰当过秘书，但最后还是崛起于自己最钟爱的销售和服装。
白领从一开始就瞄准了高端市场。第一家店开在东单，第二家店开在西单华威，这都是当时高档店铺云集的区域。而白领真正被人们当成高端品牌来看，却是从进入燕莎友谊商城说起。
十几年前，燕莎是北京为数不多的高档商场中最耀眼的一个。能进入燕莎，就相当于被自己希望的目标客户群认可了。时任燕莎友谊商城总经理的万文英对苗鸿冰印象很深：“他给我的感觉就是有一股非成功不可的劲头。”
带着这股执著的苗鸿冰做出了一个惊人的举动。一件定价480元的衬衫销售得并不好，苗鸿冰突然想起一个案例：西安的一些宾馆里都有兵马俑模型出售，但其中一家标价80元却很长时间都卖不出去，后来把价格改成了8000元，第二天就被人买走了。这件事让苗鸿冰豁然开朗。第二天，标价480元的衬衫改成了650元。出乎意料的是，销售局面打开了。
苗鸿冰的定位策略由此形成，被他形容为“一堆人”、“一堆钱”、“一个梦”。白领一定要为自己的目标圈层服务，这部分人讲究品位、服务、氛围，并不在乎价格是否实惠，她们买的是一种感觉。
在商品之外的附加值成为白领的执著追求。在即将进驻的朝阳公园店，楼上单辟“视觉餐厅”，苗鸿冰定位为“饭也是用来看的。”顾客可以和朋友一起购物吃饭谈事，“用餐厅让朋友了解到你的品位。” |
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