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切实的内销化
由此可以看出，国际化不仅要求企业在品牌、供应链、公共关系上的外部条件，更要实现从管理、人力资源、财务、公共关系等问题上 “内部”国际化，才可能成为一个真正国际化血统的企业。从这个角度来讲，我们要做的工作还有很多，很多。不是空喊喊口号就可以实现的，不如从实际入手，做好我们自己的内销市场之后，再舍近求远。
虎都副总经理吴越说：“一个品牌若连中国市场都做不好，那就没有做其他市场的基础。中国男装的发展经历了一个信息不对称—供求不对称—细分化、专业化生产的发展趋势。对于虎都的发展来说，就是以点带面。虽然我们的品牌在全世界的55个国家都进行了注册，但先要在国内市场做强做大，积累了一定的实力和经验后，再考虑去拓展国际市场。 对于品牌来说，有多大能力就做多大市场。国内企业目前缺的是品牌，弱的是设计。但是，我们却有自己的渠道和对国内市场的了解。国际品牌进入中国市场目前必须和国内企业进行合作，因为它们十有八九进来后都亏得一塌糊涂，它们对于中国国情不了解。所以说，中国市场就是我们的资源，就是我们宝贵的财富，当前就是一个让国内品牌盛世崛起的时代。”
“做了这么多年服装，我知道国内消费者喜欢什么，知道什么是优秀的设计，我可以很好地控制。” 恺王集团总裁王灿平说。
雅戈尔设计师张宏也直白地对记者说：“我个人认为，盈利才是品牌发展的根本。哪里的市场好做，就做哪里。不能只追求影响力，而忽略盈利。海外品牌都纷纷进入中国，我们为什么要放弃国内市场呢？我们最了解自己的市场，为什么要拱手让给别人呢？”
许多男装企业虽然通过给国际大公司贴牌生产，为企业引进了国际先进的生产技术与管理经验，但当这些公司以自主品牌的身份走出国门的时候，依然会遭遇巨大的困难。除去高昂的投入，更重要的是包括各种各样的贸易壁垒和国际市场由于贸易磨擦而对中国品牌的不佳印象。雅戈尔集团监事长钟雷鸣说：“要在已经非常成熟的国际服装市场上推出自己的品牌，产品的质量、技术尚且不论，首先就需要面对一个漫长的市场认知、商标认知的过程。虽然在国内，雅戈尔已经是重量级品牌，我们在品质上与国际大品牌相差并不大，但至今我们出口服装还要贴人家的牌子，要想在国际市场上打响雅戈尔的品牌，实在太难了。”钟雷鸣说，在他看来，“这是一个相当痛苦的过程”。
我们现在必须要认识到，中国男装品牌长久以来在高端服装市场没有得到过正名，看起来离大雅之堂总是差了那么几步。而这几步，不是几天、几年可以逾越的。我们的服装国际化战略，必须建立在科学、合理、务实的基础之上，符合事物发展的客观规律。任何急功近利、盲目冒进的做法，都是不科学、不客观、不实事求是的。放眼望去，如阿玛尼、登喜路、杰尼亚等全球顶级男装，或是设计风格独到，由明星追捧带起一派星光灿烂；或是设计师实力斐然，如名流般笑傲江湖；或是百年老号，风格独树一帜；或是商务人士亦步亦趋穿得顺心顺手......而我们的本土男装，缺乏的就是这些一呼百应的号召力。
希望我们先在本土做好自己之后，再征战国际市场。 |
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