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老板实战：营销我们有感悟
与专家学者对男装营销模式的反思相对应，来自营销一线的品牌商、代理商也纷纷谈自己来自实践的营销感悟与经验。
与狼共舞浙皖营销中心的总经理葛顺富感悟道，目前像BOSS、阿玛尼等国际一线品牌抢占的是一线消费城市的高端市场；国外注册的品牌与国内名牌抢占了一线城市的大中型百货商场；我们要做的就是二线市场，像地级市的百货商场与县级市的重点商场，批发、加盟浙江、福建、广东等地生产的品牌男装。我们主要是做大规模、管理好现金流、细分市场、抢占终端，这就是我们的核心竞争力。
 
杨云报 陈尚总
一名优秀的经销商如何选择适合自己发展的品牌？杭州意法金狐狸工贸有限公司总经理殷宝冲说：“主要是找准市场定位与整合好资源。”而布来恩服饰宁波总代理杨云报更认同的是与品牌商企业文化、管理文化的一致性。
品牌商是否应该自己做零售直销？群豪服饰浙江营销中心总经理庄克余说：“有实力的品牌商不仅要找省级代理扩大销售规模，更应该做渠道终端———品牌直营店，表达自己的品牌文化与理念。”
怎样凝聚团队和经销商的战斗力？杭州尚总服饰管理中心总经理陈尚总说：“企业要有愿景———发展目标，还要有实现愿景的考核体系。作为管理者则要善于把企业愿景通过培训等传导方式，把愿景作为员工事业追求的目标。”
浙江工商大学管理学院教授江辛分析，目前传统营销模式遭遇成本压力，品牌服装生产经营企业目前出现两种趋势：一种是以雅戈尔为代表的重型化模式，这类企业资金、实力强大，向上下游拓展，雅戈尔在新疆投资5亿建立棉花基地，在本省投资10亿元建立印染等后整理基地；另一种趋势是轻型化，专业做品牌代理，甚至是网上销售等等。他认为作为品牌营销商必须做营销数据库分析，梳理管理、经营与服务，并建立标准化流程，还要提升一线员工的服务水平。
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