特邀嘉宾
Ｖａｎｃｌ集团ＣＥＯ 陈 年
ＢＯＮＯ公司副总经理 高 峰
杉杉集团品牌战略部部长 苏 强
主持人 伍 年
服装网络直销企业眼下看起来似乎成熟了不少。
不再过分炫耀自己的销售业绩，以及业界无法想象的短周期上市计划，服装网络直销品牌终于“落地”了。产品品质、盈利点、服务，以及如何与传统服企更好地开展合作替代了以往网络直销品牌单纯力求点击率的运营诉求。这在资本市场趋“紧”、市场竞争趋“难”的大背景下，显得尤为突出。
对于新兴的资本驱动型网络直销品牌而言，与传统产业的合作或许将进一步深化，经过几年的发展，新兴的网络直销品牌已经发现，自己必须融入这个传统产业，以便其从中寻找到解决目前产品品质问题的答案及进一步发展的推动力。于是，与网络直销品牌合作的传统服企不仅仅是供货商，而是品牌联营者及风险共担者，双方间的合作正进入一个崭新的阶段。
对于产业驱动型网络直销品牌，尽管起步缓慢，但他们好歹“上路”了，未来，它们有望成为服装在线市场的主要弄潮儿，它们也将与资本驱动型网络直销品牌展开更为激烈的竞争及无止尽的争吵。
主持人：你们怎么看待自己与传统服装企业的关系？
陈年：我们期待跟传统品牌合作，我们有很多广阔的思路，希望跟传统的品牌展开各个层面的合作，通过合作，我们也能解决自己的短板。我们希望传统企业不要把我们当作竞争者，我们在网上，他们指传统服装品牌是在网下，我们可以共同把中国的服装品牌做大。
眼下，网络直销企业与传统服装企业的合作主要有三种类型：一是把传统企业变成自己的供货商；二是双方推广共同的品牌；第三种是进行战略上的合作。 但ＶＡＮＣＬ与传统企业进行战略合作的可能性最低，因为传统企业不爱这么干。
而对于与传统服装企业的最基本合作，也就是加工、供应的合作，我们希望这些企业不要糊弄我们，Ｖａｎｃｌ的成败取决于产品品质的提升，因此，加工企业在给我们代工的时候要与帮国际一线品牌代工一样做到工艺最好、不偷工减料，咱们自己面料厂和加工厂要自己争气，要善待自己的品牌。
高峰：我们就是传统企业，而不是轻公司。
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