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成立于２００３年的北京东方世纪元服饰有限公司，拥有代理３０多个牛仔品牌的市场运作权。
“中国的地理、人文、消费习惯、竞争程度等诸多不同，导致形成区域化市场格局，厂商如果采用产、供、销一条龙模式运作渠道，在全国建立分支机构或销售网点，将耗费大量的资金和精力，而通过专业代理商可以迅速打开市场。”公司总经理蔡凤玉说。
品牌商利用代理商已经拥有的销售网络和完善的物流配送，在短时间内把产品从生产线推向市场，使厂商更专注于产品的设计、生产及开发，让代理商的销售更专业化。专业区域市场代理商不仅销售产品而且向厂商提供第一手的市场信息，从而加强生产与市场的沟通，真正实现以市场为导向。
“厂商把立足点更多集中于产品，而我们则擅长于做市场，我们只作为销售平台，不涉及生产，双方各取所长、优势互补，我们要做的是整合行业资源。”蔡凤玉说。
代理品牌并非越多越好
多品牌代理公司需要给自己明确的定位，并取得一定的渠道优势；不同品牌，价值不同，特点不同，其产品也有不同的特征。而像王加耕的公司发展得其实并不成熟，渠道优势并不明显，所以才会出现文章开头说的找不到商场的问题。
东方世纪元公司目前代理了３０多个牛仔装品牌，但品牌与品牌之间销量、品牌定位、风格款式等都不会重复，他们根据所代理品牌的价位、风格、消费定位进行了细分。一方面针对一级、二级市场把产品分为高、中、低三种档次，另一方面根据风格款式和板型的差异分别规划区域，结合当地市场消费习惯和竞争对手情况进行调整。此外，对品牌加盟商的要求也不一样．在资金实力、经营管理水平甚至地段位置、门店装修程度上都有不同程度的标准，加盟商群体和产品定位层次一样，有高、中、低端的区别。东方世纪元公司虽然代理了３０多个牛仔装品牌，但每一个品牌都有一个独立的品牌市场拓展团队，他们负责对各个品牌的前期市场开发及后期市场维护。
如今很多地方的服装零售市场都有这样一个怪现象：百货类的品牌主要集中在少数几个代理商身上，据说最多的一个人手上同时拥有３０多个品牌的区域代理权。一方面，身兼数职的代理商精力有限，不利于做精每个品牌；另一方面，品牌代理高度集中，无疑将削弱商业地产商的谈判筹码，增加了招商的难度和成本。这对于激烈竞争的商业地产商，无疑是雪上加霜。
对于品牌商来说，他们其实并不喜欢代理商分散精力在过多的品牌上。代理商可同时代理多个品牌，以规避风险，这使得其对各个品牌的忠诚度及运作的专注力大大降低，有可能因此破坏品牌在新市场的商机。
升派家居服湖北省代理商朱文亮认为：“品牌不在多，在精，多了反而显得乱。现在已经不是卖一件衣服赚一件钱的阶段了，企业要做长久，就要打造自己的品牌”。近几年，他把自己所代理的品牌逐渐从上百个减为九个。 |
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