奥运会是对赞助商的一次考验。
一届体育盛会，却不允许赞助商在赛场内做任何广告；收取了天价“加盟费”，但权益的最大部分却是使用五环标志，巨额的市场推广费用还是赞助商自己掏腰包。国际奥委会市场开发委员会主席海博格表示，奥运赞助商最重要的素质是对道德层面的理解，诸如“和平、友谊、谅解”等。
所以，真正能够在上述框架中做好奥运营销的企业并不多，而在一场喧嚣的奥运营销大战中，如何与各路奥运TOP合作伙伴们与众不同也是一个问题。Visa并不是TOP合作伙伴中赞助奥运会历史最悠久的，不过也许是其中利用奥运会促进市场营销最多的合作伙伴。
“12朝元老”的生意经
8月24日，在伦敦市市长约翰逊从北京市市长郭金龙手中接过奥运会会旗时，位于伦敦的特拉法加广场正在进行一次4万人参加的盛大庆祝仪式，这一活动的主题就是“Visa伦敦2012”。在北京奥运会还未结束时，Visa就将自己的营销触角伸到了伦敦。
“我们和诸多TOP赞助商已经达成了赞助合约，其中就包括Visa，Visa现在与伦敦旅游局的合作，主要在伦敦开设更多的终端，改善支付环境。”伦敦旅游局传媒总监肯?凯林告诉《第一财经日报》。
本届奥运会是Visa第12次赞助该项赛事，而与国际奥委会的赞助合同也已经签署到2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦奥运会。作为国际奥委会的独家支付卡和官方支付服务赞助商，Visa借助奥运会在全球范围内扩大影响力的过程，也正是奥运会在金融支付领域不断提高要求的过程。
“奥运会在某种意义上，也是各主办国或城市发展的‘催化剂’，它为各个行业提供了一个快速发展的机遇。”Visa中国区总经理李胜对《第一财经日报》表示，Visa正是通过对奥运会的赞助，使得各个主办国以及主办城市的电子支付环境得到了改善和提升，并且为当地创造了旅游收入的增长。
早在2000年悉尼奥运会时，Visa就推出了“旅游目的地”营销的概念，这个概念主要是和当地旅游局合作，来通过世界范围的宣传，帮助奥运城市提高旅游收入。
在历经盐湖城、雅典和都灵三届奥运会后，目的地营销的概念已经被Visa运用得很圆熟，同时也受到当地政府的欢迎。因此，Visa 2003年与中国国家旅游局签署了战略合作协议，2005年，又和北京市旅游局签署战略合作协议，这种合作使得Visa在北京乃至全国市场品牌的提升，变成了顺理成章的事情。
截至2008年6月北京有了38000家商户可以使用Visa卡，而谁能想象5年之前，这一市场几乎还是空白
开拓中国市场
1988年汉城（现为首尔）奥运会时，Visa和中国银行发行了中国第一张奥运主题的信用卡，此后，中国国内各家银行与Visa发卡的业务就按照奥运会这条线索，持续不断地进行。
而2008年奥运会无疑是一个高峰，从2001年中国民生银行)发行了首张北京奥运题材的借记卡开始，Visa联合国内各家银行已经发行了以北京奥运为题材的各种信用卡、借记卡、纪念套卡共约600万张，合作范围几乎遍及国内的各家银行。
不过，实际上今年是Visa进入中国的第15年，但在中国市场上大规模地进行市场营销，推广信用卡的使用还是从2003年开始的，是借着奥运会开始的。
长期以来，这家全球首屈一指的银行卡支付公司却始终无法参与银行卡人民币跨行交易处理业务，确切地说，这个市场对所有外来者都没有开放。 |
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