近日，猫人集团宣布拟斥巨资，在全国打造1000家时尚生活馆，猫人的时尚贴身服饰、运动系列甚至饰品、香水，都可以在生活馆里买到。这种新型的终端模式已经引起风险投资的高度关注，猫人在2009年成为湖北第一家服装行业上市公司的可能性进一步加大。
“猫人”的时尚变身
2001年保暖内衣的那场混战，游林至今记忆犹新。正是在那场混战中游林意识到保暖内衣热销的背后其实是消费者对时尚衣着的追求，凭借直觉和服装业多年的经验，游林提出了“时尚内衣”的新概念，并以此为突破口开始了“猫人”以品类创新为主题的第一次战略变阵。
猫人“时尚内衣”目标消费群瞄准了20－35岁、追求品质生活和时尚感觉的消费者，并通过对猫人品牌特质和消费人群的深入分析提出猫人“野性、妩媚、灵性、智慧”的个性定位。
当年开始，猫人选取年轻、时尚的舒淇担任形象代言人；并开创“娱乐化”品牌营销战略，打造别具一格的“性感、时尚”猫文化；在终端形象的建设上一反保暖内衣简陋、临时租用的终端形制而引入化妆品行业终端做法，建立覆盖全国180多个大中型城市，1000多个商场，整齐划一的“时尚”形象专柜；投入4500万元在央视黄金标段播出猫人广告。
一系列经营战略调整使猫人的经营规模呈现出跨越式的发展，2001年－2003年，猫人的销售增长速度创造了800％的惊人比例。
“古纳斯”之败
自第一次成功转型后，随着其市场占有率的膨胀，猫人面对的竞争压力也越来越大。在市场空间日趋饱和的情况下，为了确保持续的高增长，进一步扩大市场占有率，猫人集团迫切需要开拓新的业务和市场空间。
正是这种局面催生了猫人略带悲情色彩的第二次战略变阵。 |
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