鱼和熊掌的故事时刻在上演真维斯，真的很受伤？
作为国内休闲装品牌老大的“真维斯”，自从 1993年在大陆开设第一家分店开始，曾一路红遍大江南北，成为领军品牌。真维斯以时尚但不出格的品位、面向大众的价格、统一的 VI标识和管理有序的连锁店形式，迅速占领了国内主要城市的中低端休闲服市场，并在二线三线城市遍地开花，深受中青年消费者的喜爱，在各城市的休闲装年度占有率排名中一直处于领先地位。
近年来，“真维斯”的市场占有率有所下降。为应对激烈的市场竞争，“真维斯”不得不加入了价格大战。消费者持真维斯 VIP卡不仅可以享受比原先更多的折扣，而且申请条件也较以前大大降低。即使是在 5月的销售旺季，货品刚刚上市就开始了打折促销。在北京白石桥的家乐福卖场，笔者见到“真维斯”正在进行全场打折活动，满100减20、满 200减60、满 300减120，卖场前人头攒动。在进行大幅折扣促销的同时，“真维斯”的品牌形象已不同于从前，对年轻消费者的吸引力受到削弱。
美特斯?邦威，真的不走寻常路？
作为国内休闲装品牌后起之秀的“美特斯?邦威”，一句“不走寻常路”的广告语红遍全国，其时尚、个性、立异的风格深受年轻消费者的青睐，成为国内休闲装品牌中的新贵。尤其是聘请周杰伦作为其品牌代言人后，品牌知名度更是迅速提升。此外，其虚拟经营的模式也一直被业界津津乐道。
然而“美特斯?邦威”也免不了打折的套路。一方面，“美特斯?邦威”要面对其他同档次品牌的激烈竞争，另一方面需要降低生产商的库存成本。因此除了季末甩货的常规折扣招数外，还要根据内外部环境的变化进行当季货品的打折促销。而除了折扣促销外，还会利用赠送小礼物等方式开展促销。笔者认为这种促销手段虽然立竿见影，但对品牌自身的杀伤力也绝不能忽视。虽然在目标市场的选择上，“美特斯?邦威”欲大幅超越真维斯、班尼路等同档次品牌，把杰克琼斯、马克华菲等中档品牌也视作竞争对手，但打折活动接连不断的事实却降低了品牌在消费者心目中的认同度。
班尼路，旗舰店成打折店？
老牌劲旅班尼路，曾聘请了王菲和刘德华两位重量级人物作为品牌代言人。进入大陆市场短短几年时间内，便成为了家喻户晓的休闲品牌，并衍生出生活几何、ebase等数个附属品牌。
但也是在这短短的几年时间里，班尼路已经把“平民化”路线走到了极致。几乎在任何一个专卖店，都能见到“班尼路”的打折海报。在北京王府井大街的旗舰店里，大量库存服装以极低的折扣在甩卖，旗舰店已俨然成为了常年折扣店。 |
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