时尚卖场终端的管理越来越多样化，越来越复杂。而更多的时尚专卖店在一个星期里面也至少有三次调货。这一点也不夸张，至少ＯＮＬＹ就是这么干的。
很多本土的女装品牌商场专柜和女装时尚店也大多用这个伎俩。他们乐此不疲、马不停蹄的调换货品，就是为了让自己家地界看上去总是新风貌。
一些服装挂在店里的时间长了又买不出去会有很多不好的影响：首先，货品会落灰，货品有损坏。其次，货品看上去象是买不出去的样子，给消费者留下了坏印象。最后，好的款式也显不出来好，一般的款式更显得不好。
于是，ＯＮＬＹ、ＶＥＲＯＭＯＤＡ、艾格加强终端的货品管理，让产品“运动”起来。
“至少，我们要让陈设总有不同。如果货品不是太潮流，太经典，也要让店面看上去挺新鲜的。”艾格品牌陈列师对笔者这样说。
其实，这样的工作是有规律可循的，作为一个商品陈列师。每周日、周三、周五是最忙的三天，这三天他们会加班到很晚……
每一个品牌都会有不同的陈设节奏。但是，其中有一个最令人耳熟能详的时尚女装品牌是这样干的，他们在星期三上新货，有时候这日子会拖到星期四，也就是在这一天把春夏或者入秋的新货陈列到店面里面去。但是，他们依然会挑一周的其他两天玩命调换货品。
笔者曾经问过ＶＥＲＯＭＯＤＡ的销售督导为什么要在周五换货？
他告诉记者，因为周末会迎接商场的打折活动，所以把一些“大路货”全都调出来，让更多“大路”消费者购买。
我认为这一招够损的。他并不这样认为。他认为消费者一定是分级别的。他说ＶＥＲＯＭＯＤＡ的消费者有五种：盲目购买型、随波逐流型、特立独行型、追求性价比型、品位挑剔型。而周末更多的消费者属于盲目购买型、随波逐流性、追求性价比型。由于这些消费者不会在工作日出来研究行头的行情，他们并不想买超过预算价格的服装，虽然盲目购买型消费者会相对并不在意价格，不过他们对服装样式并不挑剔，另外随波逐流型也许会多买几件，但是她们并不喜欢过于前卫的款式。或者说他们喜欢的潮流都比较一般，并不算特别。
所以，这些女装品牌把货品研发作成二八定律。
也就是说，百分之二十的经典款与百分之八十的普通款。
每周末，卖场里会出现更多的普通款式，而到了周一、周二，卖场里出现更多的经典款。“不得不说品牌商们太无耻了。”一个了解二八定律的消费者这样说。
不过也许这招数是买手想出来的。他们这样做最大的目的就是让货品的库存量减小。不过，那些时尚达人早就明白这个定律，他们每个月会挑出时间来，在周一莅临那些让自己喜欢的品牌。就好象《蒂凡尼的早餐》，因为不同消费阶层的生活方式是不一样的。
这就是为什么周末的时尚卖场里充斥着“大路货”的原因。
这一切都是品牌故意干的。他们故意让你在周末只能看见便宜一些、一般一些的货品。
这样究竟能让销售情况好多少呢？
就这个问题，ＶＥＲＯＭＯＤＡ的销售督导曾经说：“这是一个复杂的问题。我想我们品牌就是依靠这些奇怪的技巧控制所有款式的流量与售出节奏。我们店员全体这样培训以及加班，如果不能让利润率翻一番，我想这不值得干。” |
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