金九银十，家居业活动再度升温，一连串的活动将让整个行业陷入“烽火连天”。
康之居刚从“新丝路模特大赛”中脱身出来，就要立马转战其的卖场扩张项目了；马可波罗则依托其”至尊殿”接连邀约家装公司现场秀，多家风格不一、规模不一的家装公司连续出场；东鹏更借其全国经销商大会之势，启动一系列主题活动，费用高达数十万；丛一楼与英泰的家居体验馆进入开业倒计时；而惠乐家与家福特的陶瓷促销继续冷战中；展览中心的家装博览会平静结束；信报在八一广场的活动出现变故；欧亚达新店开业；红星美凯龙周年庆；丛一楼再打“诚信”牌；星艺携华洵品味及三星装饰推出“广东三强”；大成之家、香江、惠乐家等等商家都全力出击......
金九银十，理所当然的家居行业旺季。可市场的现实呢？
家装公司，没出现大家早前所期待的那样市场需求量大涨，买房的好象越来越多，可装修的业主却好象越来越少！？业主哪去了？有几种可能，一是大多买房多为置业而非居住；一是绝大部分业主都把准备装修的钱投到股票、基金市场上去了；还有就是老问题：又被那些可恶的“装修游击队”打劫去了。
橱柜业，进入年度销售高峰期，乱战一片。同行之间依然在彼此拆台，拼抢市场。个别品牌得到了首批“中国名牌”，但知者寥寥。活动倒不太多了，除了某品牌的“明星签售”活动差强人意外，橱柜业明显低调的很。或是市场太热，不必也无暇顾及品牌提升了，也或是市场太冷，无力顾及品牌提升。但2007年的南昌橱柜业，除了几个形象店的开业，至今没有亮点！！这将意味着，南昌市场上的橱柜品牌们还将继续处于低关注的角落，特别是本土品牌！也许，这正是橱柜业的悲哀和无奈！
地板业，价格战仍是最主要的手段。老总签售，特价促销，特款特价等围绕价格的各种名目活动连续上演。还有个别品牌老总也试图借鉴陶瓷业的做法，准备走“设计师渠道”了，越来越激烈的竞争让很多的地板品牌难以应对，不随大家一起玩价格手段，份额上不去，年度任务还指望这几个月呢，可一味打价格牌又有几家扛的住？要是下半年都没办法完成任务，没办法盈利，那明年怎么办？唉，这地板品牌也太多了吧，要是市场上少个几十家多好。呵呵，要知道，光“国家免检”的地板在江西市场有多少？谁会愿意退出？只有到了最后，被其他品牌抢去市场。
家具业，欧亚达再开新店，对红星美凯龙而言无疑弊多于利。两店之间间距太短了。但事实上家具业的竞争岂只这两家？京东鹿鼎的“家居博览会”来了，香江的活动还没停缓呢。更苦恼的是：怎么还有那么多的消费者买套家具还往外地跑？
陶瓷业，在马可波罗开了江西最大面积的形象店后，仅洛阳路市场，就将有多家品牌对门店改造跃跃欲试了。还有惯例：年底前的清货大促销系列片即将开始。而行业还被“中国名牌”的推介委给好好“忽悠”了一把，最后还是保留那些“中国名牌”陶瓷再一年的时限。好在有没有太多奖项获得，有没有什么“光环”对市场销售影响不太大。面对一个以依赖设计回扣来做销售为主要手段，还在艰难成长的市场，到底最后谁可以笑的出来呢？
家居业的市场是难做了，可为什么还会有那么多的活动呢？真的是“上船容易下船难”？不做活动，市场难抢份额，团队也会疲软；做也麻烦，实在难以保证有好的回报。拼价格？伤敌一千自损八百；拼服务，销量上升才可以满足成本增长。什么都不做？那还不如退出市场呢。
怎样正确确定位自己的品牌，找对品牌在市场的位置？怎样满足更多消费者的需求？建议大家学习下史玉柱吧，了解消费者越多，赢得市场的机会越大，对位才能对味！没有好的品牌影响力，怎么满足得了消费者的口味？满足不了消费者的口味，品牌怎么可能赢得了市场？所以，如果没有好的主题，希望各品牌老总别再轻易受其他品牌的影响，在缺乏活动基础的时候做什么活动，花钱事已不小，伤了团队的自信，影响了消费者的看法就更得不偿失了。
金九银十，本是收获的时节，但终会有几家欢乐几家愁的，不是所有播下希望的品牌都可以得到大收获。这就是市场！也许更多的人应该记得这样一句话：先要还在市场上活着，才有机会得到所有！ |
热点新闻
