缩短结款周期、降低销售返利、预付货款……在金融危机的影响下，原本占据渠道强势地位的鞍山零售企业，也逐渐放下身段，主动向供货商示好，以刺激其更多地投放促销资源，进而扩大销售。
零售行业的“渠道为王”时代，各大零售企业掌握着零供关系的主导权，不过受金融危机影响，这一局面有望改变。记者昨日从鞍山某百货商场了解到，该商场决定自去年12月份至今年2月中旬左右，暂时将供货商的返利下调7％—8％，以缓解商场频繁促销给供货商造成的利润压力。相关负责人孟先生向记者介绍，对于部分一线品牌来说，市级供货商的拿货价普遍在4—5折，而目前商场专柜的促销折扣都已打到6折左右，再去掉商场的扣点，供货商基本就没利润可赚了。孟先生还告诉记者，对于部分资金周转有困难的供货商，商场还可以考虑将平时的月结款方式缩短为每周结款，以保证提前取得货款的供货商有资金继续从厂家进货。
调查发现，缩短结款周期是眼下鞍山许多零售企业所普遍采取的扶助供货商的政策。而鞍山某家电连锁卖场甚至针对部分供货商实行预付货款政策，即先付货款后打货的现金采购方式，这在以往鞍山零售行业的零供关系中是很少存在的一种现象。
毫无疑问，对于供货商而言，商场推出的缩短货款结算周期以及降低返利等措施有利于其现金流的周转，以更好地应对销售下滑、低折扣促销毛利下降等不利局面。而一些鞍山商业人士在接受采访时认为，在金融危机对消费市场影响日益加深的情况下，百货、超市、家电等零售商与供货商的利益联系将越来越紧密：供货商需要依赖良好的终端零售平台，以提高货品流通速度，而零售商则需要供货商不断投放促销资源，以拉动客流和销售业绩。中国著名财经评论家、央视特约评论员水皮先生不久前在接受记者采访时也曾指出，零供双方只有合力应对低迷的消费市场，才能共同平安度过行业“冬天”。
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