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坚持丰富产品线 走单品专业化道路
女裤产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被细分的过程,当这个行业发展到一定的程度自然而然就是市场整合化和链条化。梦舒雅高瞻远瞩,将多品牌战略作为企业发展的下一步战略手段,将产品线向不同方向延伸,针对不同人群的不同需求提供特定的产品和服务,宏观上对品牌进行管理,从战略和组织上,从生产到营销,不断地优化各种品牌组合。
2006年,梦舒雅的产品线更加丰富,更贴近市场。如梦舒雅•basic基础系列,延续梦舒雅优雅经典风格,在服装设计方面,注重面料和工艺,力求在打造女性商务干练的同时,表现出其知性女人的别样味道。产品一经推出就得到高端商务女性的喜爱,市场反响热烈。
在当下休闲风盛吹之时,梦舒雅•休闲产品系列将全新时尚休闲元素融于经典设计之中,将女性美体现的淋漓尽致,在迎合消费者心理同时,又引导了女裤新潮流。其牛仔产品系列,高科技色织牛仔面料,精致的基布融入时尚的元素构成鲜明的都风格;弹性纤维的加入增加舒适度;细致的凸纹效果,挺爽的外观,干练简洁尽显女性的自信风采。
让代理商相信品牌的力量
2006年7月的领秀魅力四射,梦舒雅女裤以“舞”渲染中国的秋季产品订货会,可谓梦舒雅女裤精英的风云际会,来自全国八大区域渠道的代理商汇聚郑州共同演绎共梦想、同意愿、谋求大发展凌云壮。为什么一次订货会会引起如此的轰动?是什么力量在支撑与感召?
陈勇斌说,“在女裤市场繁荣的时候,梦舒雅品牌力引退在背后,当市场萎缩的时候,梦舒雅品牌的力量就凸显出来了,这种规律不仅让企业员工深刻体会到,更让与企业合作的代理商朋友深信。”这也正是梦舒雅如今在不断坚定走品牌之路的原因,一句话体现出梦舒雅品牌的力量。
其次,陈勇斌认为,脚踏实地做事以及与伙伴合作共赢的态度也是凝聚梦舒雅品牌的力量源泉。在2006年的订货会上,陈勇斌确立了“脚踏实地、开拓创新”的工作思路,他说,“梦想是美好的,是远大的,现实是艰难的,向梦想迈进的过程中,容易出现浮躁的心理,所以要做大事必须把心沉下来,踏踏实实的做事,一步一个脚印才离梦想越近。”
最后就是博大的胸怀,陈勇斌一直带领郑州女裤产业走在行业的前列,他认为:一枝独秀不是春,百花齐放春满园,只有郑州女裤的名片亮起来,梦舒雅才能腾飞。
自从梦舒雅代表河南服装业在CHIC做了第一个敢吃螃蟹的企业,最早吹起了郑州女裤崛起的号角,从中国国际时装周上的自信代言,到强势冠名中国女裤产业高峰论坛,再到CHIC服博会上的经典展示。持续三年的品牌公关活动,梦舒雅在宣传自己的同时,也极大地推广了郑州女裤,此举也越来越引起了河南省委、省政府的高度重视,河南省委书记做出重要批示,要“趋势而上”通过郑州女裤打响河南服装业。正是这样一步一步的脚印,才有了中国服装协会,中国设计师协会,中国纺织工业协会,中央行业知名媒体,省内强势媒体的多方关注,从某种意义上讲梦舒雅的成长已不再是一个企业的一小步,她肩负起了更加厚重的社会责任和行业使命。
文化营销,与消费者零距离享受梦舒雅
品牌建设是一项长期而艰巨的工程,梦舒雅在品牌文化的累积过程中,一直坚持以终端消费者为导向,做真正服务于市场的产品,永远都做女性消费者的知心朋友和美丽着装顾问。在品牌建设上,梦舒雅侧重大型的公关活动,公关策略不仅仅是形式上的新颖,更是通过对点滴细节的把握,将品牌独特的符号、文化、内涵有效地展示出来,并尽可能得到最大多数人群的认同,在特定时间、特定距离给消费者带来一种独特的享受,琳琅的公关活动给品牌注入丰富的外延。
2005年10月梦舒雅百万资金打造“京秋美丽之旅 舒雅女性大使”的大型品牌公关活动,仍使我们记忆忧新。以答谢梦舒雅终端VIP女性为目的,通过金秋旅游、女性沙龙特质培训、女子嘉年华夜宴等多彩形式来增进与女性朋友的互动沟通,让参与者在拓展视野,增进阅历的过程中加深对梦舒雅女裤品牌的认知、认同和认定感,从而吸引更多的拥护梦舒雅、喜爱梦舒雅的女性朋友走进梦舒雅,接受梦舒雅的品牌文化。
2006年,梦舒雅再次重磅出击,以“梦舒雅VIP的全面升级”为口号,根据女性关注焦点,切身需要而多角度、多元化设计筹划的回馈女性活动。通过活动的倡导,使梦舒雅VIP了解更多专属于她们的特权,获取一种生活方式的认同。让所有的女性朋友去梦舒雅购物成为一种不可或缺的生活方式,让消费者享受梦舒雅,使之与梦舒雅达到精神追求的共鸣,成为品牌的享用者和推广者。
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