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盲目开店是品牌的绝路
赢周刊：在过去一段时间，有圈地王之称的班尼路四处出击，开店速度快，你如何看班尼路的圈地策略，你如何处理做深服务和快速做大市场的关系？
刘：压力一定是有的，但是我们先声夺人，一段时间佐丹奴比较沉寂，开店速度没有对手那么快。这是一个现象，但是我们注重顾客服务以及品质。假如盲目开店，会影响经营品质，从而影响品牌。
第二，我认为很多品牌发展很快，但是也要看经营效益，比如单店效益，是否亏损？过度重视市场占有率而不是公司合理经营是非常冒险的。
赢周刊：但是市场这么大，不买你的产品也买人家的，所以企业多开店可以占领市场？
刘：服装生意不是一门垄断的生意，因此开店多就是占领市场的想法是错误的。但是多品牌经营，一个企业的内部管理必须更上一层，内部结构很复杂。比如有20个品牌经理，必然会争夺内部的资源，如果一家企业是单纯的机器，那还比较好管理；但是企业是人性化的机器，有个人感情，如果要处理这个20个经理的感情，比如一个店给A牌子不给C牌子，他们就会争夺。内部管理不好的企业，市场也不会接受。
潮起潮落已不新鲜
赢周刊：如何看一些国内的企业通过购买国外的品牌进行品牌运作？
刘：国内购买国外品牌，很多人这样做，但是也有失败的案例。佐丹奴也有兴趣，但是没兴趣做代理，但记住一点，如果是好的牌子，企业是不会卖的。
赢周刊：ZARA公司的模式风靡国际，ZARA的创新为服装界带来什么思考，是否说明服装消费习惯在改变？
刘：潮流分两种：一种是传统根深蒂固的审美风格；另外是紧跟潮流走量，瞬间即逝。
一个企业要长期成功，还是需要把握品质。所以做生意是长远的，生意人有自己的性格，必须有自己长期稳定的方针，所以不用跟风。
比如10年前我们进入中国的市场平均收入和今天不同，我们跟着消费者的品位走，不一定走高端，顺应消费者的需求。
赢周刊：ZARA的出现说明什么？
刘：ZARA和H&M目前影响国际服装潮流，而美国是90年代中期影响全球，欧盟成立之后欧洲风格成为主流。一百年来，欧洲、美国、意大利，这四个最大的服装基地各领风骚，这已不新鲜。
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