睁开眼睛,已是中午11时。沈玉伸了个懒腰,又开始寻找今天的生活计划。
不熟悉的人一定不会想到,这个35岁不到、长相普通、行动庸懒、穿着朴实的女人,已经是几个店铺的产权持有者。
沈玉很能带动旁听者的情绪,听她侃侃而谈及她的投资经历,会先有酸酸的感觉,随后又会兴奋和激动。
沈玉投资商铺尝到过甜头,但也差点一头栽在商铺投资上。
“当某项投资被大部分人所追随的时候,就应该及时退出。”沈玉说,“投资商铺,除了需具备资金实力外,更需非凡的眼光。而南京虽然主城的商铺奇高,但细心者也会发现,新区的商铺价格也在飞涨。就目前来说,南京仍有很多商铺值得投资,不过需要综合考察的因素很多,比如地段,性价比,周围配套,目标人群等。”
初入商海
沈玉曾经从事过的职业可谓五花八门:采购员、销售员、饭店老板等。这些行业之间往往没有很直观的交接点,但沈玉却都做得有声有色。而转战商铺,源于她与一个服装公司老板的闲聊。
1997年,一个偶然的机会,沈玉认识了一位外商独资企业的老板。在交谈中,她发现服装业在南京的前景应该会很不错。当时,一大批浙商进入南京服装市场做服装批发生意,服装摊位有租的,也有自己买的。
经过那次交谈之后,沈玉开始考察南京的服装市场。她留意到,虽然服装批发生意在南京日益红火,但买卖服装摊位的人并不是很多。沈玉从那时起,便动了要做商铺生意的念头。跟其他想做生意的人一样,沈玉首先把目光放在了新街口。
1998年9月30日,北京华联综合超市有限公司开设了仓储式大卖场,首开南京零售大卖场之先河,其新颖的业态、丰富的商品和“一站式购齐”的理念,加上优惠的价格,极大地吸引了消费者,超级市场发展势头迅猛。
但超市的迅猛发展在带火新街口商圈的同时,也挤压了以小商铺业态生存的小老板们的生存空间。更奇怪的是,在一批小老板准备撤离新街口,另寻去处之时,新街口及周边地区的商铺价格却走到了一个高点。
“以我当时的财力,根本没法在新街口立足。”带着这样的想法,沈玉开始把眼光投向其他地方。
1999年,经过周密分析,沈玉将目光锁定在湖南路、马台街一带。
在那个时候,马台街还是一条较为破旧的老街,还没红火起来。摊位门面少人问津,地理位置优越的摊位随处都是。“只要你愿意出资买,要几个有几个。而且价格相当便宜,平均单价只有5000多元/平方米。”
沈玉选择了湖南路一个30平方米左右的门面。她认为,这里未来肯定会成为一个新商圈,商机无限。
这一独具慧眼的决定,让沈玉受益匪浅。
2000年年初,鼓楼区投入880万元进行全面改造湖南路。全线铺贴花岗岩,杆线下地,新建了彩色景观旱喷泉、花盆、景观路灯、休闲椅、公用电话亭等公用设施。沿街居民楼全部进行欧式化出新。并竖起“九九”狮子牌坊一座,成为狮子桥的标志性建筑。
改造后的湖南路呈现一派繁荣景象,聚集餐饮、茶楼、面点等近40家商家,2000年6月份试营业至2000年年底,全街总营业额达4800万元。
在湖南路效应的带动下,马台街迅速崛起。据悉,马台街一带商铺租金相当贵,靠前些,20平方米左右的房租得二十几万一年,稍大些的就是30万出头。靠后的也要近10万元一年。一些沿街的10平方米左右的商铺一次转让费近15万元。
而据湖南路一家卖桃木挂件的店主介绍,他的店铺总面积不超过3平方米,月租金要5000元。
“刚起步的时候生意不太好,就自己经营。过了3~4年,摊位价格被炒起来了,租金也很高了,就索性把摊位出租了,自己又跑到其他行业去折腾了一把。”据她介绍,4年的租期,让沈玉收入近百万元。
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