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2、重视服装形象中的“榜样”作用。
柒牌的李连杰，罗蒙的璞存昕，海澜之家的印小天，雅戈尔的费翔……似乎形象代言人是服装广告中不可缺少的一个要素。但问题在于，一直以来的定势思维使营销者将“榜样”一直定义为“引领”的角色。但真正的成功并非源于只满足目标市场的需求，而是寻找与创造新的需求，即激活消费者未意识到的需求。通过创造性的设计风格在成衣上的表现，与“榜样”巨大吸引力的无缝对接与完美呈现，才能激起新的流行时尚，才能使品牌独具个性，才能使消费者义无反顾的追求。当然全新的设计风格来源于对目标市场需求的整合与发现，西班牙Inditex集团下属品牌ZARA，其形成“设计-生产-供应-市场-设计”可循环业务流程，充分凸现设计的重要性。“榜样”是将基于目标市场整合发现的最直观、最具突破性的设计风格传达给目标群，并形成流行时尚，只有这样才能让更多的人参与其中。
3、把握服装设计新异尺度，克服消费者可能的顾虑。
面对服装市场变化，我们不仅要能透视现象的本质，更要发现事物发展的趋势。服装设计一个重要方面就是对消费者心理的把握，这是最重要的趋势之一。消费心理学认为，服装具有满足、愉悦自我，展示、彰显个性与特色的功能，因此消费者购衣动机主要就有：扮靓自己，对美的追求；他人肯定，所属群体的认可；满足自身感情的需要。作为寻求外界肯定的核心动机便产生对社会评价的顾忌。而服装对个人重要性、购买失误可能性、对购买失误带来负面影响的觉察则影响了顾忌的程度。克服消费者顾忌应从以下这几方面入手：如对于正装，服装设计的风格必须考虑目标群已有关于产品信息及处理信息的能力，目标群所处群体特征以及文化特点，最终确定恰当风格和所处环境。服装设计新异尺度在于对目标市场消费者需求趋势的准确把握，不可快进，可接受的设计风格通过代言人的诉求，形成流行的氛围，消费者在选择时对风险的感知则大为降低，既然群体中很多人都穿，即使有负面评价，责任也分散了，焦虑自然降低。如“才子”男装只说美丽新定义，做飘逸男士，既有男子的洒脱，也包含新美丽的反传统元素。同时这一诉求也仅止于此，如果再进一步，传达秀丽、妩媚的设计风格，估计男士是不可能接受，出于自我形象考虑，更出于社会评价的顾忌。
总之，服装设计是营销诉求的依据，是品牌塑造的基础，更是服装营销中被忽视的一把利剑。 |
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