近日，国内知名男装品牌九牧王与国际品牌营销传播巨头奥美广告结成战略合作伙伴的消息，成为业界关注的焦点。据称，双方签约合作标志着九牧王品牌升级战略正式启动，而奥美将在今后扮演九牧王品牌和营销战略管家的角色。
事实上，在九牧王之前，闽派男装的其他代表品牌柒牌、利郎等，也曾先后牵手麦肯光明、东方仁德等国内品牌传播巨头，此番九牧王再重磅出手，让业界充满了期待。
九牧王欲借奥美
变为时尚行业领军人
从今年1月开始，业界就已经传出九牧王在全国范围内寻找品牌传播代理机构的消息。对此，九牧王（中国）有限公司品牌总监钟珩认为，经过十多年的发展，九牧王已经在消费者和业界当中树立了一定的品牌知名度和美誉度。“不过，任何一个品牌发展到一定阶段之后，都需要有进一步的提升。像九牧王现在要提升的，不仅是规范化，还要具备与国际接轨的素质。”
据了解，在竞争九牧王品牌代理权的比拼中，共有6家国内外知名品牌传播和广告公司参与PK，最终由奥美广告胜出。九牧王与奥美达成一签两年的广告代理合同，以及签订奥美360度品牌战略合作框架协议。
双方签订合作协议后，奥美将通过对消费习惯及服饰文化的洞察，制定有针对性的品牌营销策略，使九牧王与消费者在更高层次、更多元化的渠道沟通。同时通过在商品、渠道、物流、服务、沟通等企业经营的各个方面进行战略调整和升级，促使九牧王的形象力系统、产品力系统以及推动力系统形成更有效的循环。而九牧王牵手奥美的目标也同样明确，由服装产业的经营者逐渐演变为时尚行业的领军人，为其最终成为国际知名品牌打造坚实基础。
“之所以选择与奥美合作，是缘于其拥有的强大的国际网络资源和专业经验。此次和奥美联手，我们相信能够拓宽九牧王品牌的国际化视野，借助他们的资源，并进而提升品牌形象。”九牧王（中国）有限公司董事长林聪颖表示，即将与世界水准的专业品牌管家进行长期合作，九牧王充满了信心。
据了解，在与奥美签约、启动品牌战略升级之前，九牧王就已开始在全国各地网罗储备人才。像前述品牌总监钟珩，拥有10多年知名外企管理实战经验，今年初加盟九牧王，目前正是负责与奥美合作的具体工作。显然，对于这场品牌提升大战，九牧王早已是有备而来。
用好“外脑”
重在把握好品牌
其实，早在2006年，柒牌男装就曾与国内另一知名品牌传播机构麦肯光明签订全案委托协议，但2007年上半年，双方合作到期后即终止合作未再续约。而2007年3月，国内知名广告公司东方仁德则获得利郎商务男装全案代理业务。据双方当时发布的信息，东方仁德将在接下来的3年中为利郎提供系统的战略规划、品牌策略、广告设计制作、媒介投放等品牌管理业务。不过，据业内人士透露，利郎与东方仁德合作不到半年时间即已告吹。
“当初找麦肯光明合作，也是考虑到品牌要提升需要一些外力。”柒牌男装董事长助理叶连茂坦言，至于双方合作一年后并无续约，是因为所取得的效果与预期有些落差。“客观地说，他们在做一些广告创意，影视拍摄执行，市场调查等还是不错的，对品牌的提升也有一定的帮助。但是从总体的效果来看，感觉并不是太好。”而且，与此类的传播巨头合作费用不菲。据了解，光是柒牌当年与麦肯光明合作一年的费用，就在上千万之巨。正因如此，九牧王牵手奥美的消息传出后，业界不少人士对九牧王今后的收效充满了期待。
“我觉得，合作的成功首先应该是取决于双方的态度。”九牧王品牌总监钟珩认为，一方面九牧王要提升品牌，要向国际化发展，也想寻找合适的资源，另一方面，奥美作为全球性的机构，走的同样是国际化战略，很显然，在中国，奥美也同样需要寻找一些比较规范、具有潜质的企业来合作，来把自身的品牌发展壮大。“合作是对等的，只有形成这样的默契，合作才能更长久。”
对此，有泉州业界观察人士认为，奥美、麦肯光明等专业的品牌传播机构拥有专业经验和丰富资源不假，但企业不能因此而完全依赖这些外脑。“要把这些外脑当作工具来使用，要用好，关键还是在于企业对品牌的把握。” |
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