2月26日，总部位于深圳的中国知名大型百货连锁机构ITAT与英国运动品牌Sports Direct这一上市公司正式签订了战略合作协议。Sports Direct公司的老板就是中国球迷耳熟能详的英格兰超级联赛老牌劲旅纽卡斯尔的拥有者，SD公司在英国拥有400多家品牌专卖店。与这么牛的公司联袂，是“开店狂人”——ITAT集团董事局主席欧通国的一贯作风。
欧通国“开店狂人”的称号来自2007年的“五一”。那天，他在全国23个省市同时开设了60家分店，创下了ITAT集团开店历史的最新纪录，这在世界范围内的零售行业也属少见。截至2007年12月31日，ITAT集团已在中国大陆开设了610家国际品牌服装会员店、109家百货会员俱乐部和7家 Fashion ITAT（时尚店）。这种采取扩张模式，以会员制方式，开设全国连锁大型卖场，集中经营国际品牌服装的方法，只是ITAT的一种模式，欧通国更重视的是与大型百货超市进行联盟。随着ITAT会员店数量的增长，集团总体费用分摊值也随之降低，规模经济带来成本的降低，以及集团与供货商和业主谈判地位的提高，盈亏平衡点将会产生质的变化。
认识欧通国的人都知道他是红极一时的“金盾”服装品牌创始人，他的经营理念是：“精明的企业家，不仅能赚钱，还能省钱。”他认为有些时候，省钱更是发展扩张的前提条件。2000年，他代理了法国的“幸运”品牌服饰。但因为种种原因，欧通国的两次事业波峰都先后遇到挫折——由于对资本市场不熟悉，金盾在上市后被国际游资恶意收购；而“幸运”开市时也不幸运，当时的服装市场风起云涌，开始剧烈洗牌，“幸运”最后因为经营不善转手卖与他人。
两次生意失利后，欧通国找到了成本控制的诀窍。经过一年多的市场调研，2003年,欧通国首先采取先代理后收购的形式，把法国国际商标集团（中国香港）有限公司和欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司下属30多个品牌控股并购最终纳入ITAT国际品牌服装会员店名下。经过他的调配，旗下品牌店的国际名品居然卖出了会员价格。
2006年10月，经过内部调整，ITAT集团推出了“ITAT百货会员俱乐部”的新型业态模式，在全国的一级商圈开设了平均面积为1．5万平方米的大型一站式综合卖场，并推出了提供免费茶饮料、免费午餐等全新促销手段，在百货会员俱乐部内开设环境优雅的会员休闲区，并增设服饰搭配指导、免费网线、服装论坛和会员互动娱乐活动等增值服务，吸引社区会员。
现在的ITAT集团，管理层采取垂直式管理架构；店面管理引入电子管理监控体系和高效率的ERP和POS系统，使深圳总部可以随时对各分店进行远程监控；资金流管理则通过和商场经营商的谈判，对每家ITAT分店的日销售收入资金有绝对的掌控权。现在，这种投资者、业主及厂家共同参与的黄金“铁三角”型组合方式，一举创新了旧有的商业模式，不仅为服装生产厂商解决了零售环节，同时也为各地的业主带来可观的人流量和销售额计划。 |
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