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五、借大型购物超市为专卖店聚客
位于杭州德胜路乐购旁边的温州专卖店成行成市一字排开，说明温州鞋跟着大型超市如开店的经验已经形成，因为乐购开店，他们有着科学的店铺开发评估系统，而且每天带来的人流量，可以让这里的奥康、红蜻蜓、意尔康、杰豪等品牌共享，由此看来，“聚客"效应对一个鞋业品牌开店多么重要！
还有杭州香积寺路，这里有沃尔玛购物超市，在超市不远的地方，红蜻蜓、奥康、意尔康等温州鞋就在香积寺的那一头不远处，成行成市，开设了专卖店，共享了大型超市所聚拢的人气。
六、尽管长三角区域的市场如此诱人，但必须建立一个成功的后方基地。
如苏北市场、皖南片区、浙西片区，奥康、红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王等品牌许多专卖网点年进货量可以达到甚至超过100万元，把后方专卖市场精耕细作，取得了后方的三级市场的巨大成功，正是在这个基础上，温州鞋才能积累资源不断地向一、二级市场发力。
七、苏南百货商场业态是温州品牌鞋专卖成功之外的另一渠道运营方式
在苏南市场，因其市场的特殊性，苏州、无锡、常州、宜兴等各地、县级市主要以商场、百货为主， 曾经有温州的品牌，选择无锡开设了专卖店，因销售业绩每况愈下，最终撤出该市场，所以苏南片区市场运行品牌鞋专卖店水土不服。在苏南的商场、百货开直营专厅，业绩也不菲，如蜘蛛王、红蜻蜓在宜兴、溧阳的华地百货销量就不错！温州鞋近几年对苏南市场进行了有益的尝试，以南京、无锡等市场为突破口，带动了苏南的一些周边空白市场快速发展。
总体说来，长三角温州品牌鞋的市场成功还是专卖的成功，温州鞋进驻大型商场的还不多，因此，专卖店促销的内容与花样可以看出某个品牌的附加值或管理能力，往往可以看出品牌的差距。在许多奥康、红蜻蜓的专卖店里，促销活动基本不会打折，一般是赠送礼品或特价特卖。因为温州鞋喜欢靠近开设专卖店，羊毛出在羊身上，竞相打折容易形成大规模的同质化恶性竞争。
一个店铺成功了，这个店不仅是业绩店，也是样榜店、广告店，起着旗舰作用，专卖业态为某些温州品牌鞋完成了生存到发展的转型过程。 |
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